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️ 不動産売却で後悔しないために　知っておきたい「不動産業界の7つの落とし穴」

販売戦略 2025.07.17

#お役立ちコラム

筆者南裕輔

不動産キャリア9年

売主様のお気持ちやご事情を丁寧にお伺いし、専門用語は使わず、初めての方にも分かりやすくご説明することを大切にしています。伏見区出身。不動産の売却は、大切にしてきた暮らしを手放す大きな決断であり、不安や迷いがあって当然です。価格だけで判断せず、これからの暮らしや将来まで見据えたご提案で、「相談して本当によかった」と思っていただける売却を、誠実に最後までお手伝いします。

業界内では当たり前のように行われているものの、
売主目線で見ると「それはおかしいのでは？」と思う慣習や行為——
いわゆる “不動産業界の闇・グレーゾーン” が存在します。

本記事では、
✔ 実際にトラブルになりやすいポイント
✔ 売主が損をしやすい典型例
✔ 右京区で特に注意したい視点
を、わかりやすく整理しました。

※当然ながら、ドリームホームの不動産売却専門チームでは、以下のような行為は一切行っていません。
だからこそ、あえて「注意喚起」としてお伝えします。

⚠️ 不動産売却で注意したい7つの落とし穴

① 囲い込みによる売却チャンスの減少

内容：
他社からの買主紹介を断り、自社だけで成約しようとする行為。

なぜ問題？
本来なら複数の不動産会社が買主を探せるはずなのに、
売却ルートが狭められ、
売却が長期化
価格交渉で不利
になることがあります。

背景：
売主・買主の両方から仲介手数料を得られる「両手仲介」は、
業者側の利益が大きいため

② 不安を煽って相場より安く売らせる

内容：
「今売らないと下がりますよ」
「この価格じゃ厳しいです」
と不安を強調し、早期・安値での売却を促す。

注意点：
早く成約すれば、業者はすぐに手数料を得られます。

売主の“最適価格”とは一致しない場合も多いのです。

右京区でも、
相場を正しく把握していなかったために安く売ってしまった
という相談は少なくありません。

③ 高すぎる査定で媒介契約を取る

内容：
相場より明らかに高い査定額を提示し、
専任媒介契約を結ばせる手法。

結果：
・売れない期間が続く
・数か月後に値下げ提案
・結果的に“時間ロス＋価格ダウン”

「高く売れると言われたのに…」
という声は、ドリームホームの不動産売却専門チームにもよく届きます。

④ レインズ未登録・広告消極対応

内容：
専任媒介にも関わらず、
レインズ（業者間流通サイト）に登録しない、
または広告活動を積極的に行わない。

本来のルール：
契約から7日以内の登録義務あり。

これを怠ると、
他社が物件を紹介できない
買主候補が激減
という深刻な問題につながります。

⑤ 不利な情報を買主に伝えない

内容：
雨漏り・シロアリ・近隣トラブルなどを、
「契約をまとめたい」という理由で曖昧にする。

リスク：
後から発覚すると、
⚠️ 売主が損害賠償請求を受ける可能性も。

トラブル回避には、
情報開示と書面整理が不可欠です。

⑥ 仲介手数料以外の不透明な請求

内容：
「広告費」「事務手数料」などの名目で、
本来不要な費用を上乗せするケース。

ポイント：
事前説明・合意がなければ不当請求になる可能性があります。

契約書・請求内容は必ず確認しましょう。

⑦ ️ 自社利益優先の物件紹介

内容：
売主の物件よりも、
自社で利益が大きい物件を優先的に動かす。

結果：
売主の物件が後回しになり、
売却チャンスを逃すことも。

まとめ｜「知っているかどうか」で結果は大きく変わる

不動産売却で怖いのは、
❌ 悪意よりも「知らないまま進んでしまうこと」。

✔ 正しい相場
✔ 正しい売却ルート
✔ 正しい情報開示

これらを押さえた上で、
右京区の市場を熟知したドリームホームの不動産売却専門チームに相談することが、
後悔しない売却への最短ルートです。

不動産売却のご相談・無料査定受付中！

「そろそろ売却を考えているけど、まずは相談だけでもしてみたい…」
そんな方も大歓迎！お気軽に【お家大情報館ドリームホーム】までご相談ください。
専門スタッフがあなたのご希望や物件の状況をしっかりヒアリングし、
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