査定額がバラバラで混乱した時の、正しい見方と判断のコツ【最高額と最低額の差が500万の場合】
「3社に査定を依頼したら、一番高い会社と低い会社で500万円も差があった…。」
不動産売却では、このようなケースは決して珍しくありません。
「高い査定を出した会社にお願いした方がお得では？」
そう思う方も多いですが、実は査定額だけで判断してしまうのは危険です。
今回は、査定額に大きな差が出る理由と、
後悔しない会社選びのポイントを分かりやすくご紹介します。
なぜ査定額に500万円もの差が出るの？
不動産会社の査定額は、「必ずこの金額で売れる」
という保証ではありません。
あくまでも「このくらいで売れる可能性が高い」
という予想価格です。
そのため、会社ごとに考え方が異なれば、査定額にも差が出ます。
例えば、
・早く売れる価格を重視する会社
・少し高めから販売する会社
・地域の取引実績を重視する会社
・独自の販売戦略を持つ会社
など、査定の考え方はさまざまです。
同じ物件でも評価の基準が違えば、数百万円の差になることもあります。
高い査定額＝高く売れるではない
一番高い査定額を見ると、「ここなら高く売ってくれそう」
と思ってしまいます。
しかし、査定額が高い理由が
必ずしも根拠のあるものとは限りません。
売却を任せてもらうために、あえて高めの金額を
提示するケースもあります。
実際には、
「まずは高く売り出しましょう」
↓
問い合わせが少ない
↓
価格を下げる
↓
さらに値下げ
という流れになり、
結果的に相場より安く売れてしまうことも少なくありません。
売却期間が長くなるほど、「売れ残っている物件」
という印象を持たれることもあります。
そのため、査定額だけを見るのではなく、
その価格の根拠を確認することがとても大切です。
最低額の会社が間違っているとは限らない
逆に、一番低い査定額だからといって悪い会社とも限りません。
地域の相場や過去の成約事例をもとに、
現実的な価格を提示している場合もあります。
販売開始から短期間で成約することを
重視している会社であれば、
「この価格なら購入希望者が集まりやすい」
という判断をしていることもあります。
つまり、高い・安いだけでは良し悪しは判断できないのです。
比較するべきは「査定額」ではなく「根拠」
査定額を見る時は、金額よりも次のポイントを確認しましょう。
・なぜその価格なのか
・近隣の成約事例はあるか
・現在の売り出し状況を説明しているか
・売却までの販売計画があるか
・値下げのタイミングまで説明してくれるか
こうした説明を丁寧にしてくれる会社ほど、信頼できる可能性が高くなります。
質問した時に分かりやすく答えてくれるかも重要なポイントです。
担当者との相性も、売却成功には欠かせません。
迷ったら平均額を基準に考える
例えば、
A社 4,000万円
B社 3,750万円
C社 3,500万円
という査定だった場合、極端に高い会社や
極端に低い会社ではなく、真ん中の価格帯を基準に考える方法もあります。
もちろん、物件によって事情は異なりますが、
相場とかけ離れた査定額には慎重になることをおすすめします。
「なぜこの価格なのか」その理由を聞いて、納得できるかどうかが最も重要です。
まとめ
査定額に500万円もの差があると、驚いてしまうのは当然です。
しかし、査定額はゴールではなく、売却のスタートラインです。
一番高い会社を選ぶことが成功とは限りません。
大切なのは、「その価格になる理由」「販売方法」「担当者の提案力」
この3つをしっかり確認することです。
査定額だけに惑わされず、信頼できる担当者と
納得できる売却計画を立てることが、満足のいく売却への近道になります。
売却は人生の中でも大きな取引のひとつです。
焦らず、複数社の査定内容を比較しながら、
ご自身に合った不動産会社を選んでいきましょう。
