“古い家やし売れへんかも”と思っていた家が売れた話
「こんな古い家、ほんまに売れるんやろか」
不動産売却のご相談で、こうした不安を口にされる方は少なくありません。
・築年数が古い
・雨漏りの跡がある
・設備も昔のまま
・家の中には荷物も多い
そんな状態を見ると、「買ってくれる人なんていないのでは」と
感じてしまうのも自然です。
けれど実際には、古い家だからといって売れないとは限りません。
大切なのは、その家をどのように見せ、どのような買主様に届けるかということです。
「古い＝価値がない」ではない
築年数が経った家を見ると、売主様はどうしても
マイナス面に目が向きます。
外壁の汚れ、古いキッチン、段差の多い間取り、狭く感じる廊下。
しかし買主様によっては、見ているポイントが違います。
たとえば、自分たちでリフォームしたい方。
古家付き土地として建替えを考えている方。
駅や学校、買い物施設への距離を重視している方。
こうした方にとっては、建物の古さよりも、立地や土地の形、
周辺環境のほうが大きな判断材料になります。
つまり、「古い家を売る」のではなく、「その不動産の使い道を伝える」
ことが重要なのです。
売れた理由は販売方法にあった
あるご家庭では、長年住んだ家の売却を検討されていました。
建物は古く、室内もそのままの状態。
ご家族は最初、「解体しないと売れないのでは」
と考えていました。
しかし、いきなり解体する前に、まずは現状のまま
売り出す方法を検討しました。
同時に、買主様がイメージしやすいように、リフォームした場合の使い方や、
建替えた場合の暮らし方も合わせて提案しました。
すると、「自分たち好みに直したい」という買主様から反響があり、
無事に売却へ進みました。
売主様にとっては、「古いから無理」と思っていた家が、
買主様にとっては「自由に変えられる家」として見えていたのです。
解体する前に考えたいこと
古い家を売るとき、「更地にしたほうが売れやすい」
と考える方もいます。
たしかに、建物の状態によっては解体したほうがよい場合もあります。
一方で、解体費用が先にかかることや、固定資産税の負担が変わる可能性、
古家を利用したい買主様を逃してしまう可能性もあります。
そのため、古い家を売却する際は、現状販売、古家付き土地、
リフォーム提案、建替え提案など、複数の選択肢を比べることが大切です。
ドリームホームでは、不動産売買だけでなく、建替え部門やリフォーム部門も
社内に備えており、一級建築士による間取り提案や
建築費の試算まで一貫して相談できる体制があります。(京都府全域の不動産売却に強い｜ドリームホーム)
こうした体制があると、「この家はそのまま売るべきか」
「リフォーム提案を付けるべきか」「土地として見せるべきか」といった判断もしやすくなります。
買主様に未来を見せること
古い家の売却で大切なのは、現在の姿だけを見せることではありません。
この家を直したらどんな暮らしができるのか。
建替えたらどんな家が建てられるのか。
土地として見たときにどんな魅力があるのか。
買主様が未来を想像できると、古さは必ずしも欠点だけではなくなります。
むしろ、価格を抑えて購入し、自分たちらしい住まいに
変えられる点が魅力になることもあります。
まとめ
「古い家やし売れへんかも」と思っていた家でも、売り方次第で
必要としている買主様に届くことがあります。
大切なのは、建物の古さだけで価値を決めつけないことです。
立地、土地の広さ、周辺環境、リフォームの可能性、
建替えのしやすさなど、不動産にはさまざまな見方があります。
古い家の売却では、まず現状を正しく確認し、
複数の販売方法を比べながら進めることが大切です。
「この家は売れないかも」とあきらめる前に、
その家に合った売り方を一度考えてみてはいかがでしょうか。
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