不動産売却の販売戦略｜査定から始める成功法則
不動産売却の販売戦略｜査定から始める成功法則
不動産を売るとき、「どうやって高く売れるか？」は誰もが気になるポイントです。
ただ物件を市場に出すだけでは、満足できる価格で売れるとは限りません。
成功する売却には、計画的な販売戦略と正しい査定が必須です。
この記事では、査定から販売戦略まで、売却成功の法則をわかりやすく解説します。
1. 不動産売却は「査定」からスタート
売却の第一歩は、正確な査定です。
査定とは、「物件が市場でどのくらいの価格で売れるか」を評価すること。
査定のポイント
複数社で査定を受ける
机上査定：過去の取引や相場から価格を算出
訪問査定：実際の物件状況を加味して評価
✅ まず机上査定で相場感をつかみ、訪問査定で正確な価格を確認しましょう。
2. 売却戦略を立てる
査定で価格がわかったら、次は販売戦略です。
(1) 価格戦略 ⚖️
高すぎる → 問い合わせが少ない
安すぎる → 損をする可能性
コツ：相場より少し低めで短期売却か、相場通りでじっくり待つかを選ぶ。
(2) ターゲット戦略
ファミリー向け
単身者向け
投資家向け
ターゲットに合わせて広告媒体やPR方法を変えると反応率が上がります。
(3) 販売チャネル戦略 ️
不動産会社に依頼
ネット広告やSNSも活用
複数チャネルで幅広い購入希望者にリーチできます。
3. 内覧・交渉で差をつける ️
物件が購入希望者に見てもらえると、内覧が勝負の場です。
内覧のポイント
清潔・整理整頓
明るく演出
質問に丁寧に対応
交渉では、価格だけでなく引渡し時期や条件も含めて判断することが大切です。
4. 不動産会社の選び方
売却成功には、信頼できるパートナー選びが不可欠です。
選ぶときのチェック
査定が丁寧で納得できるか
物件を積極的に売ってくれるか
販売戦略の提案が具体的か
信頼できる会社を選べば、売却のストレスも減ります。
5. 成功するためのチェックリスト ✅
売却前に確認しておきたい項目
複数査定を受けたか
販売価格の根拠を理解しているか
ターゲット層に合わせた戦略を立てているか
内覧の準備はできているか
不動産会社とのコミュニケーションは十分か
まとめ
不動産売却は、査定から販売戦略までの計画が成功の鍵です。
査定で正確な価格を把握
価格・ターゲット・チャネル戦略を立てる
内覧・交渉を丁寧に行う
信頼できる不動産会社と連携
これらを意識すれば、安心して高値で売却できます。
不動産売却のご相談・無料査定受付中！
「そろそろ売却を考えているけど、まずは相談だけでもしてみたい…」
そんな方も大歓迎！お気軽に【お家大情報館 ドリームホーム】までご相談ください。
専門スタッフがあなたのご希望や物件の状況をしっかりヒアリングし、
最適な売却プランをご提案いたします。
査定方法も選べます！
＼とりあえず価格だけ知りたい方へ／ → 机上査定（簡易査定）
＼しっかり査定してほしい方へ／ → 訪問査定（現地査定）
どちらも無料で対応いたします！
あなたのスタイルに合わせて、柔軟に対応します。
▶ 査定依頼はこちらから
地元密着で安心サポート
京都府内全域＆一部大阪エリアまでカバー。
お近くの店舗が、あなたの売却をしっかりサポートします！
営業時間・定休日（全店舗共通）
営業時間：9:00〜19:00
定休日：毎週水曜日
店舗一覧（全11店舗）
本社｜京都市下京区藤本寄町26番地1
Re Dream店（不動産売却専門チーム）｜京都市伏見区横大路芝生42
東向日駅前店｜向日市寺戸町渋川2-14
堀川北山店｜京都市北区紫竹東高縄町61-2
西京極五条店｜京都市右京区西京極郡町95-2
長岡京店｜長岡京市馬場2丁目6-13
洛西口駅前店｜京都市西京区川島六ノ坪町94-4
丹波橋駅前店｜京都市伏見区桃山福島太夫西町9-1
大久保駅前店｜宇治市広野町西裏65番地3
吹田店｜大阪府吹田市内本町一丁目23-16 2F
高槻駅前店｜高槻市京口町8番14号 UMEDA BLD 1F
